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Las fuerzas de mercado de la oferta y la demanda

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Las fuerzas de mercado de la oferta y la demanda

Se denomina fuerzas de mercado a la serie de factores y elementos que definen y operan el mercado como mecanismo de fijación de los precios; es decir, la asignación de recursos y delimitación de lo que debe producirse en la sociedad para satisfacer las necesidades de las mismas. La oferta y la demanda son las dos fuerzas que permiten el funcionamiento de las economías de mercado y se refieren al comportamiento de las personas en el momento de interactuar unas con otras e un mercado competitivo; por lo tanto, si se quiere conocer como un acontecimiento determinado afectará la economía, lo primero que se debe hacer es pensar en términos de oferta y demanda.

 

¿Qué es un mercado?

Se entiende por mercado como el grupo de compradores y vendedores de un bien o servicio en particular. La demanda es determinada por el grupo de compradores, mientras que la oferta será determinada por los vendedores. Los mercados tienen diferentes formas, pueden ser muy organizados como lo son los mercados de productos agrícolas, pues en dicho mercado los vendedores y compradores se encuentran en una hora y lugar determinado y allí un subastador ayuda a fijar los precios y a la organización de las ventas. Aunque lo más común es que los mercados no se encuentren tan organizados como lo es el mercado del helado en determinada ciudad, hay muchos vendedores de helado dispersos en la ciudad, cada uno de ellos se encargara de fijar el precio de sus helados y están de la misma manera (dispersos en la ciudad) los compradores, quienes decidirán a que oferta elegir.

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Tipos de mercado:

  • Perfectamente competitivos.
  • Monopolio.
  • Oligopolio.
  • Monopolísticamente competitivo.

Por lo general la mayoría de mercados son altamente competitivos o de tipo monopolio (un solo vendedor), aunque para comprender de una manera más sencilla las fuerzas de mercado usaremos el supuesto de que el mercado es perfectamente competitivo. En los mercados competitivos hay múltiples compradores y vendedores; por ende, el precio como la cantidad ofrecida de un bien no está determinados por un solo vendedor o por un solo comprador, en cambio dicho precio y cantidad son dados por todos los compradores y vendedores que interactúan en el mercado.

 

La demanda

La demanda está definida como la cantidad de un bien que los compradores quieren y pueden comprar, dicha cantidad de un bien es determinada por los compradores, existen múltiples factores, sin embargo, cuando se analizan los mercados nos damos cuenta que el precio de dicho bien es un factor fundamental. La relación entre el precio y la demanda es tan estudiada que los economistas la nombran ley de la demanda; que significa, que si todo lo demás permanece constante, cuando el precio del bien aumenta, la cantidad de dicho bien disminuye, y cuando el precio disminuye, la cantidad demandada aumenta.  Veamos un ejemplo, si el precio de la limonada aumenta a $10 el vaso, los consumidores preferirán consumir agua u otra alternativa más económica, en cambio si el precio disminuye a $2 las personas comprarían más limonada. Aunque esto no pasa con todos los bienes, ya que hay diferentes tipos.

Tipos de bienes:

  • Bien normal: Con todo lo demás constante, un incremento en el ingreso conlleva a un incremento en la demanda, por ejemplo: ropa.
  • Bien inferior: Con todo lo demás constante, un incremento en el ingreso reduce la cantidad demandada, por ejemplo: mortadela.
  • Bienes sustitutos: Dos bienes para los cuales un incremento en el precio de uno conlleva un incremento en la demanda de otro, por ejemplo: margarina y mantequilla.
  • Bienes complementarios: Dos bienes para los cuales un incremento en el precio de uno lleva a una disminución de la demanda del otro, por ejemplo: coches y combustible.

La curva de la demanda, tiene pendiente negativa y muestra lo que le sucede a la cantidad demandada de un bien cuando el precio cambia: representa un movimiento a lo largo de la curva de demanda, con las demás variables (ingreso, precios de bienes relacionados, gustos y expectativas) que afectan la elección de los consumidores constantes, cuando una de dichas variables cambia, la curva de demanda se desplaza.

 

La oferta

Se define como la cantidad de un bien que los vendedores quieren y pueden comprar, dicha cantidad está determinada por múltiples factores; sin embargo, el precio es de nuevo un factor fundamental. Cuando el precio de un bien aumenta, vender dicho bien resulta muy rentable y por lo tanto la cantidad ofrecida se incrementa, cuando por el contrario el precio de dicho bien cae, venderlos es menos rentable y por lo tanto la cantidad ofrecida es poca. Esta relación entre el precio y la cantidad ofertada recibe el nombre de ley de la oferta: con todo lo demás constante, la cantidad de ofrecida de un bien aumenta cuando el precio del bien aumenta, y gráficamente es la curva de oferta.

La curva de la oferta, tiene pendiente positiva y muestra lo que le sucede a la cantidad ofertada cuando varía el precio, manteniendo las demás variaciones constantes. Si se presentan cambios en las variables se desplaza dicha curva, las variables más importantes que influyen en el desplazamiento son: los precios de los insumos, tecnología, expectativas, número de vendedores.

Ahora bien, la oferta y la demanda juntas se combinan para ver cómo se determina el precio y la cantidad de un bien que se vende en un mercado, estás fuerzas logran que se condense lo que se conoce como equilibrio de mercado. El equilibrio de mercado es el punto donde las curvas de demanda y de oferta juntas en un mismo gráfico se intersectan, el precio de esta intersección se denomina precio de equilibrio y la cantidad de dicha intersección se denomina cantidad de equilibrio y por lo general las acciones de los compradores y vendedores llevan naturalmente los mercados hacia el equilibrio de la oferta y la demanda, por medio del excedente o la escasez.

Ingeniero Industrial, especialista en Logística, Cadena de Abastecimiento, Marketing de contenidos, Finanzas y presupuestos. Co-fundador de abcfinanzas.com y Fundador del sitio web ingenieriaindustrialonline.com.

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Método GTD

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Método GTD

Las siglas GTD significan: Get Things Done

Este es un método sobre la productividad, fue desarrollado por el consultor e instructor de productividad David Allen. Este método ha sido aceptado alrededor del mundo como uno de los métodos de organización personal más eficiente.

Podemos definir más precisamente al método GTD como una metodología basada en el principio de que las personas necesitan liberar su mente de todas aquellas responsabilidades pendientes guardándolas en un lugar específico de la misma, de tal manera que no se necesite recordar aquello por hacer para poder concentrarse en la realización de otras tareas.

 

¿Por qué se llama Get Things Done?

Como ya mencionamos, el get things done es un método planteado por primera vez y muy específicamente por David Allen, plasmado en el libro que lleva el mismo nombre. En este se explica que es exactamente el GT y toda la metodología que este lleva consigo, también se plantean varios ejemplos y lo más importante, muestra las razones por las cueles es necesario organizarse por medio de este método.

 

¿Qué es el método Get Things Done?

En el libro, Allen afirma que naturalmente la memoria de los individuos es insuficiente, para explicar esto Allen plantea y recuerda aquellas situaciones donde nuestra memoria no recuerda alguna tarea en aquellos momentos donde no podemos hacer nada para cumplirla y así mismo, cuantas veces la memoria no nos recuerda las tareas en esos momentos que si se puede o se debe cumplirla.

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Entonces, bajo lo anterior podemos decir que el método GTD es una guía o unos pasos a seguir para mejorar la forma en la que se recuerdan y organizan las tareas en la mente para que así se aproveche mejor el tiempo en las tareas que si pueden hacerse; de la misma manera se mejorara la productividad puesto que se cumplirá con las responsabilidades en el tiempo que es.

Al ya saber que es el GTD, se puede pasar a plantear la parte más práctica del método. El método GTD está enfocado en poseer un sistema organizativo lo suficientemente confiable y obviamente externo a la memoria, el cual permite que se recuerden las cosas que deben recordarse en el momento que se tienen que recordad.

Bajo este sistema, la mente podrá estar tranquila al saber que no olvidará absolutamente y por ende, se enfoca la dedicación a las responsabilidades de forma concreta, creativa y los más importante, eficientes. De esta manera el método GTD consigue que se realice fácilmente el seguimiento, almacenamiento y la revisión de todas las responsabilidades.

 

Los principios del método Get Things Done

A Estos son los principios esenciales del GTD:

  • Recopilar: Poner en herramientas como correos, grabadoras, libretas, entre otras cosas todo aquello que se necesite para recordar
  • Procesar: para esto se debe seguir este orden

– Siempre iniciar por el principio

– Procesar un elemento a la vez

– No devolver ninguna responsabilidad o dejarla para después

– Si una tarea necesita una acción para ser realizada se debe tener en cuenta que: si lleva menos de dos minutos hay que hacerla, si no es tu responsabilidad debe delegarse a otra persona y si no se puede hacer hay que posponerla.

– Si la tarea no requiere una acción previa hay que tener en cuenta que: Archivarlo a manera de referencia, desecharla si no es necesaria y posponerla si no puede llevarse a cabo

– Si esta tarea no puede delegarse como se espera, debe informarse

  • Organizar: para organizar el tipo de tarea debe tenerse en cuenta lo siguiente:

– Las acciones próximas: elegir que elemento es más importante de llevar a cabo

– Proyectos: toda área de trabajo o de vida que necesite varias acciones para realizarse se llama proyecto.

– En espera: registra cuando se ha delegado la tarea a otro

– Algún día: cosas que deben hacerse, pero no en el momento (viajes, vacaciones, etc.)

  • Revisar: se deben revisar todas las listas de tareas, de lo contrario el método no será útil
  • Hacer: al realizar las tareas cuando se debe, se estará menos propenso a la saturación de tareas inconclusas.

 

Un poco de su autor

David Allen nació en los Estados Unidos en el año 1985 y como mencionamos anteriormente es consultor es instructor de productividad. Allen fue el creador del método GTD, empezando a explicar sus ideas de productividad alrededor del año 1980. Un tiempo después creo la David Allen Company, la cual es una empresa enfocada en lo que siempre ha profesado: la productividad; además también se dedica a formar ejecutivos en diversas áreas.

 

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Metodología Forth

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Metodología Forth

 

¿Qué es la metodología Forth?

La innovación Forth es una metodología ese dedica a duplicar la efectividad de los procesos de innovación enfocados en el cliente. Este método es una gran ayuda para el desarrollo y mejora de los productos, los servicios y los modelos de negocios. El método Forth ayuda a mejorar los procesos con mejoras respecto a así innovación, para que así funcionen de una forma más efectiva por medio de las tres tendencias más útiles hoy en día: el design thinking, la realidad empresarial y la creatividad.

 

¿Por qué se llama así este método?

El nombre de la metodología Forth viene de un acrónico, tomando la primera letra de cada paso a seguir en este método. De esta forma, el nombre proviene de la siguiente forma:

  • Full steam ahead: traduce la expresión “a toda máquina”
  • Observe and learn: observar y aprender
  • Reaise idea: generar ideas
  • Test ideas: probar las ideas
  • Homecoming: “volver a casa”

Con estos pasos, la metodología Forth busca ordenar el estado desordenado que pueda tener la innovación y fomentar un comportamiento para la misma, todo esto en una especie de expedición por 20 semanas. Los resultados de dicha expedición de innovación se basan en: De 3 a 5, casos de negocio para las ideas innovadoras, los cuales son acordes con la realidad de la empresa. Más adelante se explicará más detalladamente todos los pasos de este método y especificaremos lo dicho anteriormente.

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¿En qué consiste la metodología Forth?

Como decíamos anteriormente, FORTH es un acrónimo de los cincos pasos de este método. Lo más curioso de este método es el “learning by doing” dejando de lado la elaboración de planes extensos sobre viabilidad, centrando en la acción, la búsqueda y la puesta en marcha de las acciones innovadoras.

Las fases de este método son:

  • Full Steam Ahead: como mencionamos, se refiere a la expresión “a toda máquina”. Este paso se basa en elegir un foco de la innovación, es decir, elegir las bases para llegar al éxito. En este paso se definirán los puntos que la empresa debe mejorar y cambiar; de la misma manera se delimitará el tamaño de dichos puntos y se crean equipos para desarrollar el proyecto. Cuando esto esté listo, se va a identificar y definir las oportunidades que tiene la empresa en cuestiones de innovación.
  • Observe and learn: este paso comenzara una vez se tenga el plan a seguir, la ruta que tomaremos, en lo cual se basa el paso anterior. En esta fase se descubrirá y entenderá lo que es realmente importante para el cliente y aquello que no lo es, las limitaciones que estos tienen, las tendencias del mercado, la percepción de los clientes y las oportunidades que este conocimiento pueda dar.
  • Raise ideas: este paso se basa en que, una vez se ha hecho el análisis de la información y desechado aquello que no porte valor al proceso, debe ponerse en marcha el proceso creativo. Este consiste en la generación de ideas viables, evaluarlas y desarrollar prototipos específicos de estas en base a toda la información recopilada y analizada anteriormente.
  • Test ideas: este paso consiste en llevar a la práctica dichos prototipos y así, observar cómo se comporta el grupo de clientes potenciales con estas; si la aceptan o no.
  • Homecoming: en este último paso, aquellos prototipos con una mayor aceptación se ajustarán para ser implementados en la empresa y así mismo en el mercado. Simultáneamente se crea un proceso de generación de ideas más óptimo y también se implanta en el proceso de innovación de la empresa.

 

¿Por qué es importante implementar esta metodología?

Esta metodología es una forma de vida característica de los amantes de la innovación, pues estos dejan atrás todos los métodos convencionales para abrirse a métodos novedosos y efectivos. Uno de esos métodos es el meto Forth, el cual es necesario por lo siguiente:

  • Porque si la empresa tiene un pensamiento de planeación a corto plazo, es necesario que esta innove
  • Si los procesos empresariales no son del todo organizados, no habrá buenos resultados y por esto es necesario buscar una nueva organización
  • El método fomenta la actitud de cambio en la empresa, haciéndola fresca y versátil
  • Llegar al consumidor es una lucha que debe hacerse constante mente, pues este es el que le da sentido a la empresa
  • Este método hace que se apoyen los temas de innovación entre los trabajadores.

 

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¿Qué es el Partnering?

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¿Qué es el Partnering?

El termino Partnering se refiere a la asociación de una empresa con otra para que así se promocione algún producto u otro tipo de promoción, con intereses mutuos. Este método no es nada nuevo, pero la economía actual está haciendo que este tipo de negocios se den cada vez con más fuerza.

 

¿Por qué el Partnering es cada vez más popular?

Este método se ha hecho cada vez más usado por el simple hecho de que no implica inversiones de ningún tipo, sino que implica una ampliación de los limites comerciales, o de la cartera de servicios (según la posición de cada partner) lo que hace que su aplicación se mas fácil y viable. En este tipo de negocios hay un partner proveedor (el cual aporta sus servicios) y un partner vendedor (el cual vende como productos propios a los clientes aquellos que realiza el otro partner).

Supongamos que se desea incrementar la cartera de servicios de una empresa. Se podría implementar esos servicios, lo cual conllevan gastos, o también se puede subcontratar esos servicios (requiere presupuesto y tiene riesgo al estar con una empresa nueva cada que se subcontrata, por ende, no se tiene la completa confianza en la misma) o se puede trabajar con un partner que solucionaría muchos de los problemas mencionados.

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Ventajas del partnering empresarial

  • Ahorro en la inversión: cuando se trabaja con un partner no es necesario realizar una inversión inicial para mejorar la cadena de producción; como por ejemplo el espacio físico, los equipos de trabajo, el tiempo de formación para los trabajadores un campo que la empresa no conoce, entre otros.
  • Consolidación de la experiencia: cuando se encuentra un aliado que si posee experiencia en el sector que se desea llegar, en el cual no se tiene experiencia, no se debe invertir para empezar de cero no solamente en el proceso productivo, sino en el plan de desarrollo que vaya a manejar la empresa
  • Control del proceso productivo: la enorme diferencia entre subcontratar y tener un partner que acompañe por un objetivo en común, es que este compañero otorgarla capacidad del control total sobre el proceso de producción de los servicios en la empresa
  • Mayor capacidad y aumento de los servicios: la empresa ganaría nuevos servicios al integrarlos en el proceso de forma gratuita, de esta forma reduciría costes y haría el partnering aún más competitivo en el mercado
  • Mejoras en la inversión y aumento en el valor de la empresa: cuando se unen dos empresas, suman su valor económico y el potencial como una sola empresa de servicio. Haciéndola más atractiva para clientes y accionistas
  • La comodidad del cliente: las dos empresas tenían un grupo de clientes ya consolidados y por ende su unión aumentaría la satisfacción entre ambos grupos y de la misma manera, atraerá a los nuevos clientes porque ofrecerá un mejor servicio a unos precios más atractivos y competitivos.

 

Cualidades que deben buscarse en un partner

Cuando se busca un partner la idea es establecer una relación de simbiosis empresarial, por ende, la otra empresa debe ser innovadora y que busque estar en una evolución constante con la otra, de la misma forma debe garantizar una renovación y mejora en los servicios ofrecidos.

La empresa con la que se vaya a unir debe dar respuesta a las debilidades que se hayan encontrado en el negocio y que hubiesen hecho más difícil la integración del servicio en la producción. De esta manera se tendrá la oportunidad de ofrecer un nuevo servicio de calidad a los clientes, pues el partner debe tener experiencia.

Además de esta suma en las fortalezas de cada empresa, también se ampliará la red de contactos y clientes, así mismo las nuevas oportunidades de aprender y el apoyo.

Si se piensa en hacer externo o en ampliar el negocio pero no se tiene la financiación suficiente, pensar en las ventajas del partnering empresarial y valorar a las empresas más cercanas en el sector (que deseen colaborar con el negocio) es una muy buena opción, pues se pueden obtener grandes beneficios de esto, y además de los beneficios, la empresa podría ganar muchísima experiencia y así mismo, sus trabajadores se capacitarían cada vez más, pues se basan también en la experiencia de la otra empresa.

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